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营销型网络公司面对新的发展机遇需要做什么
作者:kuandu 日期:2008-07-18
95%以上的人关心的都是互联网公司，却没有多少人去关心网络公司。3721曾经的辉煌，百度现在的辉煌，除了他们产品和经营理念上的优势外，他们的发展和生存离不开这样的一支队伍---生存在互联网最底层的网络公司。
互联网厂家我们谈的太多太多，几乎所有的荣誉都献给了厂家，网络公司就像一头老黄牛一样，默默的奉献着，为中国互联网产业发展贡献自己的力量，虽不出名，但很伟大。在此，向全国所有网络公司的一线员工表示敬意，没有你们，就不会有现在伟大的厂家，也不会有中国互联网的今天。
谈谈网络公司吧，一个网民根本就不会注意的话题：
网络公司的诞生应该是在2000年，虽然2000年前也有，但并没有明确的定义。到07年止，已经发展了8年之久。这8年我将他称为“初期阶段”，它的“初期”在于：
1、网络环境并不成熟：
04年前绝大部分企业并不知道利用互联网，互联网环境是靠一批又一批的网络营销人员去教育，他们就像传教士一样，告诉那些根本就不懂互联网企业家们。为一个他们追求的互联网梦想而不停的努力，这几年牺牲的太多，收获的并没有几个，这也正是一线网络营销人员最伟大的地方。
2、产品不成熟
06年前没有太成熟的产品，从最早的空间域名销售（2003年前）因为技术门槛低早已没有竞争力，就连学校的学生都可以做自己的空间。再到2003的联合数据，当时拥有中国300多家代理商最终因经营思路问题已经远离互联网。中国搜索并不为人熟悉，但中国搜索的会议营销策略给互联网带来新的发展生机，现代所有厂家的会议营销都离不开中国搜索的努力，但中国搜索并没有笑到最后，产品问题还是经营思路问题，这个只有他们自己知道。
3721实名可以说是中国那个互联网时代（03-04年）的代名词，所有的网络公司争向代理的一个产品，是因为3721公司规范的渠道政策和市场宣传将3721推向了神话的舞台。3721我们习惯性的称为，互联网的拓荒者，一点都没有错，3721的那个时代让所有的人都看到了互联网的未来。但互联网就是互联网，一个可以瞬间爆发也可以瞬间消失的行业，3721也没有躲过一劫，最终因公司内部管理、营销策略、产品质量等综合因素而消失在互联网的舞台。不过3721仍然会成为第一代互联网人的记忆，至少在未来的5年里，还会有人去回忆3721的过去。
3721我谈的比较多，是因为他们曾经创造过辉煌，那个时候活动在互联网的产品多大几十种，没有多少产品是成熟的，他们卖的依然是概念，而他们忽视了一点，我们的企业客户也在互联网发展中发展，他们更加明白如何选择，这也就是很多产品失败的主要原因。而一直注重技术及客户搜索体验的百度笑到了最后，在此我不愿意多说，因为他的故事很多人都知道，至于百度的未来，我只有希望他越来越好，但没有人敢去预测，因为这是互联网固有的特色。
3、发展思路不成熟：
两个人花了1个月做的行业网站就要去卖钱，一个产品刚刚出世就要推销给客户，初期阶段，更多的人在卖概念，真正的没有几个厂家为客户着想。很多人都想发财，很多都将互联网看成神圣的行业，没有人愿意脱下华丽的服装---其实互联网也是传统行业，只是经营的产品不同而已。
4、网络公司不成熟：
网络公司的诞生推动了中国互联网的发展，看不起网络公司的厂家其实就是看不起自己，一个生存在互联网最底层的公司，一个为厂家为互联网发展而默默贡献的公司，一个随时会消失的公司，当然也是一个不成熟的公司。
网络公司的竞争力仅仅是集中在产品代理的权限上、营销人员的数量上，在这样的一种认识和环境下发展，网络公司很难成长起来，也很难有生命力，更多的是厂家决定了网络公司的命运，如是大部分网络公司成为了风云企业，诞生和灭亡成了网络公司的代名词。
网络公司的不成熟归根结底是管理和发展思路的问题；不规范的管理体系和不能与时俱进的发展思路，是网络公司灭亡的主要原因。在互联网发展的今天，厂家的影响在慢慢的缩小，企业自身的竞争力成为主要，生存的权利已经不需要交给别人，而是自己。
中国的经济发展很快，中国人也很聪明，中国人都知道失败是成功之母，正是因为中国喜欢总结失败，所以中国的网络公司才能走到今天，今天的网络公司不再是漂流在海洋上的一叶小舟。
网络公司已经告别了发展的初期阶段，迎来了发展阶段，这对于网络公司来讲是一种机遇同时对于某些网络公司来讲也是一种风险，关键看我们如何去面对。
竞争的高度已经发生质的改变，网络公司不再是人员数量的竞争、代理权限的竞争、规模的竞争、更多的是综合实力的竞争，例如：
A、公司管理体制的竞争
如何建立可持续性、科学性的管理体制是企业领导人必须正确面对的，管理体系的是否完善是支撑公司是否能继续发展的核心。
B、员工职业素质的竞争
人才战略在企业发展的过程中应该最被重视的，建立的发展性的人才战略方针，在吸收外来优质员工和在职员工培训上要有巨大的投入。
C、产品质量的竞争
选择一个好的产品代理，或者拥有自己产品的优势也是竞争力的主要表现，好的产品必定会有好的未来，至少你可以去发展。
D、服务理念和质量的竞争
服务理念和服务质量以前没有太多的网络公司重视或关注，而以服务为导向的今天，服务成为品牌塑造的核心。好的产品加好的服务，必定会在竞争中立于不败之地。
E、品牌的竞争
网络公司也应该有自己的品牌，当然不能像百度这样的品牌，而是要建立在区域内的品牌，不管将来你卖什么产品，有自己的品牌就可以销售任何产品。当然品牌的建立绝对不是仅靠宣传塑造的，而好的市场宣传加上好的产品再加上好的服务质量，如果你的销售人员职业素质再高一些，品牌自然就建立了。
F、思想观念的竞争
与时俱进，是互联网本身的特针。网络公司发展的思想观念也是竞争力的核心之一，是否愿意抛弃以前所拥有的荣誉，是否大胆去尝试新生事物，对于网络公司来讲是一种考验。好的思想观念会在某一段时间内让公司受到损失，关键看你敢不敢去做，怎么去做。思想观念落后了，一切都完了，再好的管理体系，再好的员工也不会有前途。
网络公司已经告别了“初期阶段”进入了“发展阶段”，风险和机遇并存，只要保持好的心态、与时俱进、学会舍得，将更多的利润分给员工，吸收更多优秀的人才或者吸收这些人才的意见，网络公司一定会高速的发展，终究会从互联网的最底层浮上水面。
互联网厂家我们谈的太多太多，几乎所有的荣誉都献给了厂家，网络公司就像一头老黄牛一样，默默的奉献着，为中国互联网产业发展贡献自己的力量，虽不出名，但很伟大。在此，向全国所有网络公司的一线员工表示敬意，没有你们，就不会有现在伟大的厂家，也不会有中国互联网的今天。
谈谈网络公司吧，一个网民根本就不会注意的话题：
网络公司的诞生应该是在2000年，虽然2000年前也有，但并没有明确的定义。到07年止，已经发展了8年之久。这8年我将他称为“初期阶段”，它的“初期”在于：
1、网络环境并不成熟：
04年前绝大部分企业并不知道利用互联网，互联网环境是靠一批又一批的网络营销人员去教育，他们就像传教士一样，告诉那些根本就不懂互联网企业家们。为一个他们追求的互联网梦想而不停的努力，这几年牺牲的太多，收获的并没有几个，这也正是一线网络营销人员最伟大的地方。
2、产品不成熟
06年前没有太成熟的产品，从最早的空间域名销售（2003年前）因为技术门槛低早已没有竞争力，就连学校的学生都可以做自己的空间。再到2003的联合数据，当时拥有中国300多家代理商最终因经营思路问题已经远离互联网。中国搜索并不为人熟悉，但中国搜索的会议营销策略给互联网带来新的发展生机，现代所有厂家的会议营销都离不开中国搜索的努力，但中国搜索并没有笑到最后，产品问题还是经营思路问题，这个只有他们自己知道。
3721实名可以说是中国那个互联网时代（03-04年）的代名词，所有的网络公司争向代理的一个产品，是因为3721公司规范的渠道政策和市场宣传将3721推向了神话的舞台。3721我们习惯性的称为，互联网的拓荒者，一点都没有错，3721的那个时代让所有的人都看到了互联网的未来。但互联网就是互联网，一个可以瞬间爆发也可以瞬间消失的行业，3721也没有躲过一劫，最终因公司内部管理、营销策略、产品质量等综合因素而消失在互联网的舞台。不过3721仍然会成为第一代互联网人的记忆，至少在未来的5年里，还会有人去回忆3721的过去。
3721我谈的比较多，是因为他们曾经创造过辉煌，那个时候活动在互联网的产品多大几十种，没有多少产品是成熟的，他们卖的依然是概念，而他们忽视了一点，我们的企业客户也在互联网发展中发展，他们更加明白如何选择，这也就是很多产品失败的主要原因。而一直注重技术及客户搜索体验的百度笑到了最后，在此我不愿意多说，因为他的故事很多人都知道，至于百度的未来，我只有希望他越来越好，但没有人敢去预测，因为这是互联网固有的特色。
3、发展思路不成熟：
两个人花了1个月做的行业网站就要去卖钱，一个产品刚刚出世就要推销给客户，初期阶段，更多的人在卖概念，真正的没有几个厂家为客户着想。很多人都想发财，很多都将互联网看成神圣的行业，没有人愿意脱下华丽的服装---其实互联网也是传统行业，只是经营的产品不同而已。
4、网络公司不成熟：
网络公司的诞生推动了中国互联网的发展，看不起网络公司的厂家其实就是看不起自己，一个生存在互联网最底层的公司，一个为厂家为互联网发展而默默贡献的公司，一个随时会消失的公司，当然也是一个不成熟的公司。
网络公司的竞争力仅仅是集中在产品代理的权限上、营销人员的数量上，在这样的一种认识和环境下发展，网络公司很难成长起来，也很难有生命力，更多的是厂家决定了网络公司的命运，如是大部分网络公司成为了风云企业，诞生和灭亡成了网络公司的代名词。
网络公司的不成熟归根结底是管理和发展思路的问题；不规范的管理体系和不能与时俱进的发展思路，是网络公司灭亡的主要原因。在互联网发展的今天，厂家的影响在慢慢的缩小，企业自身的竞争力成为主要，生存的权利已经不需要交给别人，而是自己。
中国的经济发展很快，中国人也很聪明，中国人都知道失败是成功之母，正是因为中国喜欢总结失败，所以中国的网络公司才能走到今天，今天的网络公司不再是漂流在海洋上的一叶小舟。
网络公司已经告别了发展的初期阶段，迎来了发展阶段，这对于网络公司来讲是一种机遇同时对于某些网络公司来讲也是一种风险，关键看我们如何去面对。
竞争的高度已经发生质的改变，网络公司不再是人员数量的竞争、代理权限的竞争、规模的竞争、更多的是综合实力的竞争，例如：
A、公司管理体制的竞争
如何建立可持续性、科学性的管理体制是企业领导人必须正确面对的，管理体系的是否完善是支撑公司是否能继续发展的核心。
B、员工职业素质的竞争
人才战略在企业发展的过程中应该最被重视的，建立的发展性的人才战略方针，在吸收外来优质员工和在职员工培训上要有巨大的投入。
C、产品质量的竞争
选择一个好的产品代理，或者拥有自己产品的优势也是竞争力的主要表现，好的产品必定会有好的未来，至少你可以去发展。
D、服务理念和质量的竞争
服务理念和服务质量以前没有太多的网络公司重视或关注，而以服务为导向的今天，服务成为品牌塑造的核心。好的产品加好的服务，必定会在竞争中立于不败之地。
E、品牌的竞争
网络公司也应该有自己的品牌，当然不能像百度这样的品牌，而是要建立在区域内的品牌，不管将来你卖什么产品，有自己的品牌就可以销售任何产品。当然品牌的建立绝对不是仅靠宣传塑造的，而好的市场宣传加上好的产品再加上好的服务质量，如果你的销售人员职业素质再高一些，品牌自然就建立了。
F、思想观念的竞争
与时俱进，是互联网本身的特针。网络公司发展的思想观念也是竞争力的核心之一，是否愿意抛弃以前所拥有的荣誉，是否大胆去尝试新生事物，对于网络公司来讲是一种考验。好的思想观念会在某一段时间内让公司受到损失，关键看你敢不敢去做，怎么去做。思想观念落后了，一切都完了，再好的管理体系，再好的员工也不会有前途。
网络公司已经告别了“初期阶段”进入了“发展阶段”，风险和机遇并存，只要保持好的心态、与时俱进、学会舍得，将更多的利润分给员工，吸收更多优秀的人才或者吸收这些人才的意见，网络公司一定会高速的发展，终究会从互联网的最底层浮上水面。
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